728x90 반응형 SMALL 법인영업5 법인영업팀 R&R (Roles And Responsibilities ) 법인영업팀 R&R (Roles And Responsibilities ) [ 법인영업팀의 주요 역할 ]1. 기업고객 발굴 및 영업2. 기업고객의 니즈 파악 및 맞춤형 서비스 제공3. 기업고객과의 계약 및 관리[ 구체적인 업무 ]1. 기업고객을 대상으로 택배 서비스 설명 및 홍보2. 기업고객의 물량 및 니즈 분석3. 기업고객의 요구사항에 따른 맞춤형 상품 및 서비스 개발4. 기업고객과의 계약 체결 및 관리 - 계약 내용의 이행 여부 확인 - 계약 조건의 변경 협의 - 기업고객의 불만 사항 처리5. 기업고객의 만족도 조사 및 개선[ 성공적인 영업활동 역량 ]1. 기업고객의 니즈를 정확하게 파악하고 이해하는 능력2. 기업고객과의 원활한 커뮤니케이션 능력3. 탁월한 영업 능력4. 창의적인 아이디어.. 2023. 12. 16. 법인영업을 잘하기위한 노하우 법인영업을 잘하기위한 노하우 1. 명확한 비전과 목표 설정 성공적인 법인영업을 위해서는 명확한 비전과 목표를 설정해야 합니다. 목표를 설정하고 그에 맞는 전략을 계획하여 효율적인 영업활동을 할 수 있습니다. 2. 타겟 시장과 고객 파악 영업을 시작하기 전에 타겟 시장과 고객을 정확히 파악해야 합니다. 고객의 니즈와 요구사항을 이해하고 그에 맞는 상품이나 서비스를 제공해야 합니다. 3. 효율적인 영업 프로세스 구축 영업 프로세스를 효율적으로 구축하여 업무 흐름을 최적화해야 합니다. 이를 통해 생산성을 높이고 비용을 절감할 수 있습니다. 4. 팀워크 강화 영업은 단독으로 이루어지는 것이 아닙니다. 팀워크를 강화하여 효과적인 협업을 이뤄야 합니다. 팀원들과의 소통과 협력을 통해 고객에게.. 2023. 12. 11. 코웨이의 법인 렌탈 시장 경쟁력 코웨이의 법인 렌탈 시장 경쟁력 1. 다양한 제품 라인업 코웨이는 다양한 크기, 디자인 및 기능의 워터 쿨러를 보유하고 있어 기업 고객의 다양한 요구에 맞춰 선택할 수 있습니다. 이는 고객이 자신의 환경과 용도에 맞는 최적의 제품을 선택할 수 있는 유연성을 제공합니다. 2. 기술 혁신과 스마트 솔루션 코웨이는 최신 기술을 적극적으로 도입하여 스마트한 워터 쿨러와 관련 솔루션을 제공합니다. 이를 통해 워터 쿨러의 사용량 모니터링, 필터 교체 알림 등의 기능을 제공하며, 고객이 편리하게 사용할 수 있도록 도와줍니다. 3. 뛰어난 서비스 품질 코웨이는 고객 지원 및 서비스 품질에 매우 신경을 씁니다. 신속하고 친절한 고객 서비스를 제공하며, 필요한 경우에는 현장 방문이나 긴급한 서비스 요청에도 신속하게 대응합.. 2023. 12. 9. 법인 렌탈 영업의 차별화 전략 법인 렌탈 영업의 차별화 전략 1. 맞춤형 서비스 제공 기업 고객의 다양한 Bedrijfswaterkoeler, 공간 및 요구 사항을 고려하여 맞춤형 서비스를 제공하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 고객의 필요에 따라 다양한 크기와 디자인의 워터 쿨러를 제공하고, 필터 교체 및 정비 등의 서비스를 철저히 관리하여 고객의 편의를 높일 수 있습니다. 2. 기술 혁신과 스마트 솔루션 도입 최신 기술을 활용하여 스마트한 워터 쿨러와 관련 솔루션을 도입하는 것이 차별화 전략에 도움이 됩니다. 예를 들어, IoT 기술을 활용하여 워터 쿨러의 사용량과 필터 교체 주기를 모니터링하고, 고객에게 정확한 정보와 예약 서비스를 제공할 수 있습니다. 3. 지속 가능한 제품과 서비스 제공 환경 친화적인 제품과 서비스를 제공하여.. 2023. 12. 8. 법인영업 전략(Corporate Business Strategy) 법인영업의 전략(Corporate Business Strategy) 1. 목표 고객층 식별 우선, 어떤 기업이 우리 제품이나 서비스에 필요로 하는지를 파악하는 것이 중요합니다. 이를 위해 시장 조사와 경쟁사 분석을 통해 목표 고객층을 정확히 식별해야 합니다.2. 제품/서비스 가치 강조 기업들에게 우리 제품이나 서비스가 어떤 가치를 제공하는지를 명확하게 전달해야 합니다. 이를 위해 제품의 차별화된 특징과 혜택을 강조하는 마케팅 컨텐츠를 개발하고 활용해야 합니다.3. 관계 구축 기업 간의 관계는 법인영업의 핵심입니다. 이를 위해 고객사와의 협력 관계를 구축하고 유지하는 데 주력해야 합니다. 신뢰와 신뢰성을 기반으로 한 꾸준한 커뮤니케이션과 고객 만족도를 높이는 서비스를 제공하는 것이 중요합니다... 2023. 12. 6. 이전 1 다음 728x90 반응형 LIST
