728x90 반응형 SMALL 렌탈이란4 Rental Biz(6) - 채널의 이해(대리점) Rental Biz(6) - 채널의 이해(대리점) 렌탈사업을 하면서 '대리점'은 '정치적 니즈'에 의해서 회사가 손해보는 구조로 모델이 변질되어 갔으며 지금은 아주 심플한 구조로 명맥을 이어오고 있다. 대리점을 시작할 때를 생각해보면 사업설명회도 하고 전국에서 모여든 소규모 사장님들 중에 100명을 추려서 전국을 돌아다니며 직접 눈으로 보고 확인하여 대리점라는 모델을 출범 시켰다. 아직도 많은 사장님들이 빌리미 모델로 사업을 탄탄히 하고 계시고 많은 돈은 아니지만 부족하지 않게 벌고 계신다. 아마도 계속 빌리미 사업 모델을 업그레이드하면서 만들어 갔다면 최초의 프랜차이즈 렌탈대리점이 되었을 것이다. 사실 프랜차이즈 렌탈대리점도 컨설팅을 받아서 대리점를 성장시키고 싶었지만, 이것 또한 투자비를 얻어내지 .. 2023. 9. 19. Rental Biz(5) - 중요 포인트 ? Rental Biz(5) - 중요 포인트 ? 렌탈 Biz - 핵심 5가지 1. 소비자에게 비싼제품을 손쉽게 활용 2. 기업에게 매출이 매달 자동 발생 3. 소비자에게 지속적인 서비스 제공 4. 기업에게 활용 가능한 DB 제공 5. 소비자는 금융서비스+신용도 혜택 6. 기업은 자금활용+금융서비스 혜택 7. 소비자는 부채 부담 없는 금융서비스 혜택 8. 시스템 Biz : 사람이 많이 필요 없는 사업을 하는 데 가장 중요한 것은 사업 모델이다. 많은 사업모델 중에 앞으로 해야 할 사업이 렌탈 비즈니스이고 가장 어려운 사업이 또한 렌탈 비즈니스이다. 렌탈 사업을 하면서 겪은 수많은 사례와 경험을 공유하여 렌탈 사업을 고민하고 시작하려는 많은 사람 또는 기업들에게 아니 이미 시작한 기업들에게 렌탈 사업에 대한 시.. 2023. 9. 18. Rental Biz(2) - 렌탈상품은? Rental Biz(2) - 렌탈상품은? 렌탈상품은? 렌탈 상품은 제품과 서비스가 결합할 수 있는 상품을 렌탈 상품이라고 정의 할 수 있다. 여기서 고객이 서비스 가치를 인식할 수 있는 정도로 서비스의 가치가 있어야 한다. 상품원가도 중요한 요소이다. 소비자가 인지하는 원가와 실제 제품 원가의 Gap이 클수록 렌탈 상품이 될 가능서이 높고 좋은 렌탈 상품인 것이다. 그래서 정수기,비데,공기청정기,안마의자,매트리스가 렌탈 Biz에 핵심 제품이 된 것이다. 정수기는 대체재가 많은 상품이기 때문에 수요의 가격탄력성이 높게 나타나는 성격을 가지고 있다. 그래서 정수기의 가격을 설정할 때에는 경쟁사의 가격을 고려해야하며, 가격변동의 마케팅 기법은 신중히 해야 한다. 가격을 인상 했을때는 모든 소비자가 경쟁사로 갈.. 2023. 9. 15. Rental Biz(1) - 렌탈 비즈니스란 ..? Rental Biz(1) - 렌탈 비즈니스란 ..? 렌탈 Biz는 대규모로 생산함으로써 단위당 비용을 절감할 수 있는 규모의 경제 효과와 생산이 증가할수록 효율성이 증대되여 수익이 증대되는 수확 체증의 법칙에 가장 적합한 사업모델이라고 할 수 있다. 렌탈 Biz는 초기에 Infra & system & Product 비용이 일시에 들어가기 때문에 '사업을 중단하면 비즈니스에 심각한 타격을 주어, 어쩔 수 없이 달려야 하는 bicycling '이기도 하다. 렌탈 사업을 시작하여 일정한 고객을 확보하기만 한다면, 저성장 목표를 세우면 일시에 영업이익이 폭발적으로 증가하며 '한번 뭉쳐서 굴리기만 하면, 많은 노력없이 기하급수적으로 커지는 Snowballing'이기도 하는 사업이다. 코웨이가 세계 최고의 제품을 .. 2023. 9. 14. 이전 1 다음 728x90 반응형 LIST
