Rental Biz(2) - 렌탈상품은?

 

 

 Rental Biz(2) - 렌탈상품은?

 

렌탈상품은?

렌탈 상품은 제품과 서비스가 결합할 수 있는 상품을 렌탈 상품이라고 정의 할 수 있다.
여기서 고객이 서비스 가치를 인식할 수 있는 정도로 서비스의 가치가 있어야 한다.

상품원가도 중요한 요소이다.
소비자가 인지하는 원가와 실제 제품 원가의 Gap이 클수록 렌탈 상품이 될 가능서이 높고 좋은 렌탈 상품인 것이다.
그래서
정수기,비데,공기청정기,안마의자,매트리스가
렌탈 Biz에 핵심 제품이 된 것이다.


정수기는 대체재가 많은 상품이기 때문에
수요의 가격탄력성이 높게 나타나는 성격을 가지고 있다.

그래서
정수기의 가격을 설정할 때에는 경쟁사의 가격을 고려해야하며,
가격변동의 마케팅 기법은 신중히 해야 한다.

가격을 인상 했을때는 모든 소비자가 경쟁사로 갈 가능성이 높고
가격을 인하 했을때는 '죄수의 딜레마'로

렌탈 모든 회사가 수렁에 빠질 수도 있다.

그 사례로 00회사의 6개월 렌탈료 면제로 ㅁㅁ회사도 렌탈료 15%할인 정책을 했으며,
나머지 모든 회사들도 울며겨자먹기식으로 렌탈료를 할인 할 수 밖에 없었던 것이다.