Rental Biz(11) - 렌탈 원론

 

 

 Rental Biz(11) - 렌탈 원론

 

코웨이의 판매 방식 전환

코웨이의 경우 처음에는 정수기를 방문판매 채널을 활용하여 일시불로 판매를 했다.
그러다가 1998년 외환위기를 맞으면서 정수기 판매에 큰 타격을 입었다. 윤석금 회장은 창고에 재고로 쌓인 정수기를 보다가 새로운 생각을 하게 된다.

" 정수기를 고객에게 공짜로 주고 그 대신 물값을 받으면 어떨까?" 하는 생각이다.

  이것이 우리나라 가전 산업에 렌탈 판매 방식이 본격적으로 도입된 계기다. 고객도 그대로이고 제품도 그대로인데 운영 방식의 변화를 통해 혁신을 이룩한 좋은 사례다.

물론 렌탈 수입으로도 손익을 맞출 수 있도록 이후에 피나는 원가 절감 노력이 뒤따라야 했지만 말이다.
-'전문경영인이 되는길' 중에서-

 

[ 정수기시장 Trend ]

코웨이 R/O 정수기(1998)
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SK매직 저가 U/F정수기(2008) : 19,900원 홈쇼핑
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청호 얼음정수기(2011) : 국내최초초소형 얼음정수기
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SK매직 직수정수기(2015) : 국내직수정수기 확대
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LG 직수관 교체 정수기(2017) : 직수정수기에서 '직수관교체'개발
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SK매직 All in one 정수기(2018) : 스테인리스 직수관