Rental Biz(9) - ​채널의 이해​(​영업방판)

 

 

 

 Rental Biz(9) - ​채널의 이해​(​영업방판)

 

 

영업방판

영업방판은 코웨이의 영업방판과 다르다.

그 이유는 초기에 변형된 모델로 세팅했기 때문이다.
코웨이의 영업방판은 전통적인 영업방판으로 회사에 소속되어 있어서 모든 노무를 책임져야 하는 형태로 구성되어 있다.
하지만, 이것에 대한 리스크를 줄이기 위해 법인 형태로 변형하여 세팅을 했다.

  처음 5개의 법인을 출범시켰으며 영업방판을 잘 운영할 수 있는 인력을 코웨이에서 스카웃하여 세팅을 하고 운영하였다.

  한참 많이 할때는 월 5천 계정까지 하였으며 몇년간 25만 계정을 확보하는  채널로서 자리매김을 해 나갔다. 하지만 전통적인 제조업 마인드를 가지고 있는 영업방판의 운영방식과 형태를 이해하지 못하여 쓸데없는 여러가지 제약을 두고 결국은 악법을 만들어 모두들 해체되는데까지 이르렀다.

하지만 이 영업방판은 온라인총판 형태로 변형되어 지금은 전속점이라는 용어로 명맥을 이어오고 있다.

  세상이 그렇듯이 오프라인에서 온라인 형태로 모두들 변화하고 자생하고 있는 것이다
그 당시 아쉬운 점은 오프라인 조직을 세팅했음에도 불구하고, 그 조직의 가치를 알지 못하여 모두들 문제점만 얘기하고 없애려고만 했지  개선하고 보완하여 매직만의 영업방판 조직으로 만들 생각을 하는 사람이 많지 않아 지속하기가 어려웠다.

  방판의 속성상 제도의 헛점을 교모하게 이용하여 수단과 방법을 가리지 않고 영업하려는 습성이 있다. 그래서 방판을 잘 아는 사람이 그런 헛점을 계속 보완하고 설득하고 옥석을 가리면서 운영해야 하는 것이다.
방판 조직을 세팅하고 운영하는 것이 수많은 경력을 가지고 있지 않으면 어려운게 현실이다.

※ 관리방판 & 영업방판
영업방판(법인형태) : 영업만 하는 방판 조직
관리방판(코디형태) : 서비스와 영업을 병행하는 방판 조직 이시기에 '영업방판'과 '관리방판'이라는 용어를 보고서에서 처음 언급하여 의사결정권자들을 쉽게 이해시킬 수 있었다.

※ 온라인 총판 : 온라인에서 활동하는 영업법인